Что нужно знать о правильном написании объявления о продаже автомобиля

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи авто

Решив продавать автомобиль без посредников, необходимо пройти несколько этапов.

Шаг 1. Планирование сроков продажи

Чем больше времени отводится для продажи, тем больше может появиться возможностей и способов это сделать. Если же время «поджимает» и хочется оформить сделку срочно, тогда нужно постараться сделать привлекательное объявление и отвечать на все звонки и сообщения. В крайнем случае, можно отдать свое авто перекупщикам, которые снизят цену, но зато сразу же заберут его.

Шаг 2. Оценка реальной цены

Один из вариантов – посетить авторынок и пообщаться с живыми продавцами, можно проштудировать специализированные сайты с советами, как лучше продать авто. Следует выставить такую цену, которая бы не пугала покупателей и устраивала владельца.

Шаг 3. Выбор способа продажи

Выше было описано несколько вариантов продажи автомобиля, все они требуют личного участия.

• Если выбрали подачу объявления в газету, то лучше остановиться на его платной версии, тогда публикация будет выделена и расположена в самом читаемом месте.
• Новые правила разрешают продавать машину прямо на улице, так что надпись на заднем стекле придется кстати.
• Чтобы продать автомобиль быстро и дорого, необходимо придумать не только цепляющее описание к нему и призыв к действию, но и сфотографировать его со всех сторон.
• Можно воспользоваться услугами трейд-ин: владелец приезжает в салон на своей старой машине, добавляет оставшуюся часть денег на новый авто и сразу же забирает его. Но старый автомобиль придется продать на 30% дешевле.

Шаг 4. Предпродажная подготовка

Покупатели обязательно придут осмотреть машину. Поэтому нужно произвести техническую подготовку, устранить мелкие дефекты, чтобы повысить стоимость. Среди важных работ:

• мойка кузова и салона;
• чернение покрышек;
• очистка колесных дисков;
• полировка фар и ЛКП;
• диагностика тормозной системы, сцепления и других узлов;
• мойка силового агрегата.

Материал по теме: Как быстро и эффективно убрать сколы и царапины на кузове? Ремонт своими руками

Шаг 5. Составление объявления

В первую очередь, составьте грамотное объявление и сделайте фото. Фотографии нужно делать в солнечную погоду на открытой местности. Они должны соответствовать сезону, когда продается авто. Располагать машину нужно полностью на всем снимке, чтобы оставалось как можно меньше заднего фона. Не рекомендуется обрезать авто, чтобы скрыть его номерные знаки, лучше воспользоваться фоторедактором или закрыть номера бумагой. Фото должны быть четкие с разных ракурсов, для чего стоит использовать профессиональный фотоаппарат или телефон с хорошей камерой.

Пример объявления:

Шаг 6. Ведение переговоров

Желательно купить новую симку, чтобы после продажи авто, навязчивые покупатели не названивали. Нужно настроиться на то, что люди будут звонить разные: одни просто интересоваться ценой, другие скрупулезно все выспрашивать, а третьи захотят обязательно прийти посмотреть, но не факт, что купят. Встречи, которые будут оговорены на точное время, могут срываться по несколько раз, не стоит отчаиваться и бросаться с уговорами купить свое авто, оно обязательно продастся – нужно только терпение и время.

Шаг 7. Оформление документов

Оформление по доверенности – не рекомендуется, зачем быть ответственным за чужие ошибки на дороге, ведь штрафы будут приходить на имя владельца авто. В 2021 году можно самим оформить куплю-продажу за несколько часов, не нужно привлекать нотариуса итд.

Можно ли написать договор купли-продажи машины от руки в 2022 году?

Да, можно. И на это в настоящее время нет никаких ограничений и специальных условий. Главное, чтобы всё в итоге получилось разборчиво – особенно, чтобы чётко прочитывались идентификационные номера автомобиля и разного рода точные данные (паспортные данные сторон сделки, другая информация, идентифицирующая сторон и саму машину).

Но для того, чтобы правильно выяснить, можно ли оформить ДКП вручную, нужно понимать, что он будет служить при купле-продаже авто в 2 главных целях:

1. заключение сделки, и договор, который мы пишем от руки, становится главным заверением перехода права собственности,
2. дальнейшая необходимость предъявить такой договор купли-продажи в ГИБДД; и наша цель – чтобы его приняли, написанным вручную.

От этих целей и будем отталкиваться.

Вас также заинтересует:

• Нужно ли продавцу автомобиля присутствовать в ГИБДД при постановке на учёт?
• Поставят ли на учёт и снимут с учёта, если есть штрафы?

Примут ли ДКП, заполненный вручную, в ГИБДД?

А вот действителен ли он будет по мнению сотрудников Госавтоинспекции, куда вы или другой человек приедут переоформлять машину, вопрос уже открытый. Но по закону его просто обязаны принять, если причина кроется только в том, что договор купли-продажи рукописный, а не напечатанный.

Если же у вас не принимают рукописный договор, что делать в этом случае, мы ещё опишем ниже.

Но главное – не заполнять его карандашом!

То есть это именно тот случай, когда договор, написанный карандашом, будет недействителен для ГАИ. Зато других средств заполнения может быть сколько угодно, кроме шариковой ручки: это может быть и маркер, и фломастеры и иные средства

Обратите внимание только, что в целях вашей же безопасности не использовать инструменты для написания, которые можно легко бесследно подтереть (и недоработкой является по сути упоминание в законе только карандаша среди таких инструментов)

Главное — это честность.

Пожалуйста дорогие наши автомобилисты, будьте порядком честными. Если у вашей машины есть определенные вмятины, царапины или другие какие сколы, то обязательно расскажите об этом в своем рекламном объявлении, указав обо всем этом в описании. Постарайтесь в подробном описании к своему объявлению указать максимальное количество информации об автомобиле. Нужно указать всю возможную информацию, которая будет интересовать о машине любых покупателей. Так Вы сможете довести все подробности о вашей автомашине максимальному количеству своих потенциальных покупателей. Причем покупатели смогут узнать все подробности о машине без необходимости прямого общения с вами. Помните друзья, что не все покупатели имеют желание общаться с продавцами автомобилей на стадии предварительного подбора для себя авто.

Например, если в вашей машине существуют проблемы при переключении коробки передач, то об этом также не стоит умалчивать. И еще, если ваша машина имеет небольшой завышенный расход масла, то обязательно укажите об этом в объявлении с пометкой, какой подлив масла необходим двигателю на протяжении допустим 10 тыс. км пробега.

Не забудьте рассказать и о резине, которая установлена на вашей машине. Желательно указать марку и модель этих покрышек, а также самих колесных дисков.

Благодаря такому подробному описанию Вы избежите большого количества вопросов от своих покупателей, а также заодно и убедите их о том, что вы не какой-то там мошенник или перекупщик.

Улыбочку!!!

Фотосессию нужно проводить в светлое время
суток, что бы машину было отчетливо видно со всех сторон. Рекомендую делать
фото высокого разрешения цифровым фотоаппаратом или на телефон, благо
современные телефоны практически не уступают цифровым фотоаппаратам.

Время года на фоне фотографий должно
обязательно соответствовать действительности. Если вы летом разместите объявление,
а на приложенных фото сугробы снега, большинство людей будут думать, что машина
продается уже очень давно, значит с ней не все в порядке и есть какие-то
проблемы.

К выбору места фотосессии подходите не
менее ответственно, чем к подготовке автомобиля. Нельзя делать фото в автосервисе,
у мусорных баков, на фоне развалин и грязных дорог, так же не рекомендую
снимать у автомойки. Желательно, что бы на фото не было других рядом стоящих
автомобилей. Хорошие фотографии получаются в коттеджных поселках на фоне
красивых домов или торговых центров, красивая зеленая лужайка тоже вполне
подойдет.

Припаркуйте автомобиль на ровной площадке,
т.к. неровности могут искажать зазоры между кузовными деталями. Поставьте транспортное
средство на ручной тормоз, включите габариты. Можно сделать выворот передних
колес в одну из сторон, тем самым вы покажете примерный остаток протектора колес
и, по-моему, вид автомобиля с выворотом поинтересней. Проверьте что бы были
закрыты двери, капот и багажник, иначе зазоры и оттенок незакрытого кузовного
элемента будет отличаться от общего цвета автомобиля, деталь будет казаться
крашенной.

Приступаем к фотосъемке, нужно сделать
пару десятков снимков и выбрать самые удачные для загрузки в объявление, чем
больше фотографий будет в объявлении, тем лучше. Не делайте фотографии половины
машины, или отдельных кузовных элементов, исключение составляют снимки
дефектного кузовного элемента. К примеру, весь автомобиль в родной краске, но
есть небольшая притертость на крыле. Многие автолюбители не делают ремонт для
того, чтобы сохранить авто в родном окрасе.

Фотографируем со следующих ракурсов:

• переднюю часть автомобиля и левую сторону (эту фотографию ставим главной в объявлении), аналогично переднюю часть и правую сторону;
• далее делаем снимки переда и задней части;
• затем боковые ракурсы;
• фотографируем подкапотное пространство и багажное отделение;
• делаем несколько снимков салона (только уберите в нем все лишнее, например, личные вещи, детские кресла), захватите приборную панель с высвечивающимся пробегом.

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля

Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства); К слову: пометка в ПТС “3 и более хозяина” может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска)

Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
цену, а также возможность торга;
контактные данные продавца (имя, телефон).

Сам себе сценарист

Переходим к написанию текста объявления. Наша
главная задача изложить максимально много информации о машине, тем самым мы
заранее ответим на вопросы потенциальных покупателей и не будем тратить время
на стандартные вопросы.

Практически на всех площадках по продаже
авто, после регистрации нас встречает форма, которую нужно заполнить, внести
информацию о годе выпуска транспортного средства и имеющихся опциях. Поэтому вы
должны хорошо знать комплектацию своего авто, если вы сомневаетесь, можно уточнить
комплектацию на сайте производителя или официального дилера.

Также в интернете существует много ресурсов, которые бесплатно предоставляют информацию по VIN-коду о комплектации и имеющихся пакетах опций. Подробно заполнив информацию в форме интернет площадки, мы с вами сделали половину дела. Нам остается в свободной форме составить текст объявления, включив в него ту информацию, которую не указали ранее при заполнении стандартной формы сайта. Можно начать со стояния авто.

• «Отличное» — кузов и все агрегаты находятся в первозданном виде, никаких вложений не требуется. Почти новый объект продажи.
• «Очень хорошее» — безотказно работающий автомобиль, без выявленных дефектов и неисправностей.
• «Хорошее» — машина с незначительными дефектами эксплуатации, которые не ограничивают его работоспособность. Или автомобиль после ремонта, в хорошем состоянии.
• «Удовлетворительное» — транспортное средство имеет ограничения в эксплуатации, устраняемые при межремонтном обслуживании или текущем ремонте. Например, требуется замена агрегатов или узлов.
• «Неудовлетворительное» — авто на ходу, но имеются частые отказы в работе, устраняемые внеплановыми ремонтами или модернизацией.
• «Не на ходу» — машина после ДТП или имеются критические поломки агрегатов, узлов, без которых не может самостоятельно двигаться.

Большим преимуществом будет указание
информации об обслуживании автомобиля. Если у вас сохранились чеки на техническое
обслуживание, в идеале — сервисная книжка, обязательно напишите про это в
объявлении. По сервисной книжке можно отследить несколько лет обслуживания
автомобиля и пробег. Далее можете описать опции которые были установлены после
выезда автомобиля из салона. Например, установка дневных ходовых огней,
парктроника, газобаллонного оборудования, аудио системы и т.д.

Указывать в объявлении VIN код, или нет решайте сами.  Но я скажу так, кому он нужен, они его получат
— пробьют через те же самые сервисы, о которых я писал ранее по гос. номеру,
или вовремя осмотра. Поэтому лучше указать, тем самым вы покажете, что ничего
не скрываете. Укажите, что имеется небольшой торг у капота и готовы на любые
проверки за счет покупателя.

Как правильно написать объявление на авито

Старайтесь в объявлении писать блоками, и разделять их между собой спец. символами. Никому не нравится читать простыню текста. Например:

Знакомство с мастером (Здесь будет текст о вас)

*****************************

Перечисление услуг (Рассказываете то, что вы делаете)

*****************************

Ваши преимущества (Объясняете почему нужно заказать именно у вас)

*****************************

Смысл вы поняли. Чем больше воздуха в тексте, тем его легче читать. Делайте абзацы. Пишите короткими и понятными предложениями.

Позаботьтесь о своём заказчике, пусть ему будет с вами легко и комфортно. Начиная с объявления, заканчивая вашими работами.

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон

Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней

Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.  

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Цена

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Народные приметы

Перед тем как продать машину, нужно узнать, какие народные приметы существуют. Они помогут оградиться от негативной энергетики и осуществить задуманное как можно быстрее.

Самые популярные народные приметы:

1. Владелец должен следить за своей речью. Согласно народным приметам, транспорт — это живой организм с чувствами, поэтому нельзя говорить при нем о том, что его скоро продадут. Запрещается ругать и обзывать его, бить руль и колеса.
2. Желательно не распространять слухи о намерении продать машину среди друзей и знакомых, даже если среди них есть потенциальный покупатель. За чистыми с виду мыслями может скрываться зависть и другие негативные эмоции, препятствующие продаже автомобиля.
3. Если знакомые узнали о будущей продаже, постарайтесь избежать этого разговора. Они могут начать настаивать или допытываться. Скажите, что уже передумали или решили оставить его себе.
4. Нельзя перехваливать свое транспортное средство, ведь потенциального покупателя это может насторожить. О недостатках нужно говорить честно и открыто.
5. Нельзя свистеть: таким образом можно отрицательно повлиять на исход сделки.
6. Фотографировать свое транспортное средство можно только, если решились продавать. Обычно продавцы выставляют на сайты фото без людей в кадре. Достаточно будет 2-3 фотографии, марка, состояние и предварительная цена.
7. Разрешается в салоне спрятать несколько монет, которые защищают от сглаза. После перехода автотранспорта к следующему владельцу, монеты достаются новому владельцу.
8. В салоне и на поверхности транспорта нужно сохранять чистоту. Грязный автомобиль никогда не привлечет покупателей. Грязь собирает негативную энергетику. Чтобы продать авто побыстрее, его можно окропить святой водой.
9. Также хорошей защитой является священный мак. Посвятите его на Маковей, насыпьте в 2-3 маленьких мешочка и разместите в салоне.

Продать машину удачно и побыстрее может помешать обычный эмоциональный настрой. Любовь к машине и нежелание с ней расставаться, даже если это необходимо, задержит реализацию продажи транспортного средства. Перед тем как продать некую машину быстро, лучше попытаться ее обезличить.

Другой исход — негативные эмоции. Человек переживает, что не сумеет продать транспорт в сроки, и уже морально готов принимать поражение. Мысли материализуются, поэтому нужно всегда быть настроенным позитивно.

Должен ли насторожить дубликат ПТС

Что нужно знать при покупке автомобиля с рук? Поговорим о дубликате ПТС — основном документе ТС. Из этого документа можно узнать всю информацию приобретаемого автомобиля, в том числе и сведения о его прежних владельцах. Но при продаже подержанного авто может быть предоставлен как оригинал ПТС, так и его дубликат. С оригиналом все ясно, по нему хорошо прослеживается вся история автомобиля. А как же быть с дубликатом?

Если предоставляется дубликат, должно ли это насторожить покупателя авто? С одной стороны, ничего страшного. Ведь оригинал может износиться или быть утеряным, тогда взамен его хозяину ТС выдают дубликат ПТС. С другой стороны, его вполне могут предоставить покупателю мошенники. Они оформляют дубликат ПТС на авто, находящееся в угоне или в залоге у банка, якобы взамен утерянного. А фактически автомобиль им вовсе не принадлежит, и если это ТС будет впоследствии продано, то пострадавшей стороной окажется покупатель.

Если автомобиль находится в залоге у банка, то реальный владелец (банк) вполне может потребовать вернуть принадлежащую ему собственность через суд. В этом случае обманутый покупатель потеряет приобретенное ТС и деньги ему не вернут.

Таким образом, чтобы оградить себя от подобных неприятностей, лучше перед сделкой проверить покупаемый автомобиль по базе находящихся в залоге и угоне ТС. Можно потребовать у продавца ксерокопию прежнего ПТС, добросовестные владельцы авто обычно их сохраняют. Пометка на дубликате ПТС «взамен утерянного» должна особенно насторожить.

Оформление покупки автомобиля с рук пройдет гладко, только в том случае, если все возникшие вопросы у вас сняты и предъявленные на машину документы не вызывают подозрений. Будьте бдительны, ведь вы отдаете свои деньги, и если продавец окажется мошенником, вернуть свои денежные средства часто оказывается очень трудно и не всегда возможно.

Что делать если новый владелец не торопится оформлять купленное ТС

Бывают ситуации, когда автомобиль уже продан, а налоги на него продолжают приходить прежнему хозяину. Что делать в этом случае?

Если новый хозяин авто по истечении 30 дней не оформил ТС на себя и связаться с ним невозможно, то прежний владелец имеет право подать заявление в отделение ГИБДД с просьбой о прекращении регистрации ТС. В заявлениии указывается причина — местонахождение автомобиля неизвестно. Для этого достаточно предъявить паспорт, который подтвердит, что вы до сих пор являетесь владельцем авто. Приобретатель ТС потом сможет самостоятельно восстановить регистрацию.

Но можно поступить и по-другому. Предъявив свой паспорт и подтвердив, что вы собственник автомобиля, можно его снять с учета. В этом случае приобретатель уже не сможет восстановить регистрацию, т.к. данная процедура проводится только в одностороннем порядке, а ТС оказывается списанным в утиль.