Внешние работы – готовим кузов автомобиля
Большой ошибкой будет доведение кузовных деталей до полного идеала. Лучше всего отказаться от полировки и подкрашивания сколов, так как сегодня это вызывает только ряд вопросов о состоянии машины. Слишком идеальная подготовка автомобиля к продаже заставит покупателя думать, что вы хотите его обмануть.
Не стоит размениваться на крайности. Грязный и неухоженный кузов вызывает у опытного автомобилиста примерно такие же эмоции, как слишком качественно подготовленный. Поэтому комплекс работ с кузовными деталями стоит свести к таким задачам:
- Качественная мойка машины. Посетите хорошую автомойку и отмойте все загрязнения, чтобы авто выглядело красиво.
- Устранение ржавчины. Если кузов начал ржаветь, продать машину будет сложнее за желаемую сумму денег. Лучше поработать с этим моментом.
- Очистка дисков. С помощью специальных средств на той же мойке стоит почистить диски, но резину красить и смазывать не нужно.
- Полировка только мест с откровенными царапинами. Если можно устранить проблемы кузова с помощью полировки, воспользуйтесь этим.
- Замена или ремонт поврежденных элементов. Разбитые зеркала, отклеившиеся молдинги лучше заменить или отреставрировать, чтобы не создавать впечатление неухоженного авто.
Если же вы решили полировать кузов до зеркального отражения, приводить его в идеальное состояние, то просто потратите лишние деньги. Вряд ли такая работа принесет свои плоды в будущем. Ваше авто могут воспринять за битое, так как настойчивые работы с авто перед продажей уже давно стали уделом перекупщиков и недобросовестных продавцов. Будьте осторожны и не тратьте ваши деньги зря.
Салон
ПОСЛЕ осмотра кузова покупатель обычно заглядывает в салон, ведь он может многое сказать о прошлом автомобиля. По мнению специалистов, чем меньше интерьер хранит следов ваших личных вкусов и привычек, тем лучше. Не поленитесь убрать из машины всяческие наклейки, брелки, цепочки и прочие украшения, которые нравятся вам, но отнюдь не обязательно понравятся и покупателю.
То же самое относится к ароматизаторам воздуха. Во-первых, выбранный вами запах может вызвать раздражение у покупателя (особенно негативно на неприятные им ароматы реагируют женщины). А во-вторых, может возникнуть сомнение: не пытается ли продавец с помощью ароматизатора скрыть амбре, к примеру, от преющего под ковриками покрытия пола.
Само собой надо прибраться внутри машины. В первую очередь, если вы курите, – вытряхнуть пепельницы. Пусть даже потенциальный покупатель тоже не чурается сигарет, ему все равно будет неприятно увидеть в салоне пепел, а тем более окурки.
Не помешает почистить коврики, в том числе и в багажнике. Есть резон произвести впечатление аккуратного и чистоплотного человека. В этом случае, по мнению специалистов, доверие покупателя к продавцу значительно возрастает, а соответственно увеличиваются и шансы выгоднее продать автомобиль. Даже когда вы сдаете машину по системе “trade-in”, чистота в салоне наверняка заставит оценщика отнестись к вам благосклоннее, пусть даже это мало скажется на сумме оценки..
Когда устранить особо сильные загрязнения подручными средствами не удается, многие автовладельцы задумываются о химчистке салона. Однако, как и в случае с кузовом, ее можно посоветовать лишь при продаже престижной модели. Покупатель доступной малолитражки ваши усилия вряд ли оценит, а вот для состоятельного человека даже небольшое пятнышко на обивке (не говоря о более серьезных недостатках вроде грязной кожи сидений) может послужить поводом к отказу от сделки.
Предпродажная подготовка кузова
Коллеги, именно на кузов обращает внимание покупатель, когда подходит к автомобилю и именно кузов и его внешний вид формируют у покупателя первое представление об автомобиле. В своем курсе по перепродаже я рассказываю теорию, согласно которой решение о покупке принимается именно на основании первого впечатления, а дальнейший осмотр нацелен только на то чтобы убедить себя в том, что эта покупка именно то, что нужно
Поэтому очень важно произвести правильное первое впечатление! Нельзя дважды произвести первое впечатление, помните это
В своем курсе по перепродаже я рассказываю теорию, согласно которой решение о покупке принимается именно на основании первого впечатления, а дальнейший осмотр нацелен только на то чтобы убедить себя в том, что эта покупка именно то, что нужно
Поэтому очень важно произвести правильное первое впечатление! Нельзя дважды произвести первое впечатление, помните это
Общее технические состояние – несколько важных советов
Если выполняется подготовка автомобиля к продаже в автосалоне, можно вообще не обращать внимания на внешность. А высвобожденные деньги и время стоит потратить на устранение видимых технических неисправностей. Иначе мастер в салоне при оценке машины снизит стоимость за каждую найденную неполадку. Это довольно неприятный процесс, но к нему можно подготовиться.
Основные заметные проблемы, которые стоит устранить, следующие:
стуки в подвеске – здесь обратите внимание на сайлентблоки и крепежные элементы;
хруст шрусов – поворотные механизмы дешевле заменить самому, чем делать скидку;
стуки в рулевой рейке – простой сервис поможет на время устранить звуковые эффекты;
гул подшипников – стоит заменить их, чтобы не получить проблемы на диагностике;
тормозная система – тормоза обязательно проверяют при выборе автомобиля и его покупке.
Не стоит устанавливать совсем дешевые запчасти, это определенное неуважение к покупателю. Также не стоит использовать методы временного ремонта, такие как заливание в коробку слишком густой смазки, что снимает на время гул и шелест. Через 3-5 тысяч км пробега такая смазка полностью убивает механизмы, так что лучше сделать скидку и сообщить покупателю о присутствующей проблеме.
Также не стоит слишком сильно тратиться на восстановление технического состояния авто. Иначе вы потратите больше, чем могли бы скинуть с желаемой цены без восстановления.
Подготовка транспортного средства к сделке
Для совершения удачной сделки и экономии своего времени и денег, следует правильно подготовить автомобиль к демонстрации покупателю. Важными элементами продажи являются компетентная стоимостная оценка объекта и придание его внешнему виду аккуратности, ухоженности и респектабельности. От произведенного машиной первого впечатления на покупателя, во многом зависит его решение о покупке
Поэтому следует уделить внимание процедуре предпродажной подготовки транспортного средства. Компетентно и качественно проведенная предпродажная подготовка поможет совершить выгодную сделку
Процедура проводится в несколько этапов:
- Мойка, сушка и полировка транспортного средства.
- Выравнивание вмятин.
- Химчистка салона.
- Ремонт мелких деталей во внутреннем пространстве машины.
- Проверка креплений деталей в подкапотном пространстве и на колесной базе.
- Очистка моторного отсека.
- Контроль состава выхлопных газов.
- Регулировка оптической системы.
- Контроль уровня накачки колесных покрышек.
- Диагностика состояния противоугонного устройства.
- Очистка багажного отделения.
- Комплектовка набором инструментов.
Перед демонстрацией автомобиля потенциальному покупателю необходимо очистить его от загрязнений, поскольку чистая поверхность кузова произведет благоприятное впечатление на клиента и расположит его к сделке. Показ чистой машины свидетельствует о честности продавца, поскольку он наглядно предоставляет обзор состояния кузова, тогда как под слоем грязи легко спрятать ржавчину, царапины и даже небольшие вмятины.
Подготовка кузова
Наличие косметических недостатков не окажет влияния на технические характеристики авто, но они испортят внешний вид машине и значительно снизят ее стоимость. По этой причине рекомендуется их устранить, придав автомобилю идеальный облик. Без навыков покраски и полировки автомобильной поверхности не стоит самостоятельно пытаться ликвидировать дефекты. Обратившись к специалистам, можно получить качественно выполненную работу, а покупатель даже не догадается о том, что машина эксплуатировалась в интенсивном режиме, и ей не был обеспечен правильный уход и хранение.
Чистка салона
Состоянию салона следует уделить особенное внимание. Обивка сидений должна быть идеально чистая, без пятен и потертостей
В машине не должно быть неприятных запахов. Если они не устраняются при проветривании, то рекомендуется сменить салонный фильтр, который удерживает не только пыль, но и бактерии, являющиеся причиной ароматов в машине, особенно при активации системы рециркуляции воздуха. Для придания салону респектабельного вида, перед показом машины покупателю, следует его пропылесосить, проветрить, протереть ручки и вытряхнуть коврики. При наличии пятен на обивках, нужно обратиться за квалифицированной помощью в химчистку. Потертости должны быть прикрыты новыми чехлами для сидений. Вложенные деньги в их покупку вернутся в приумноженном виде при удачной продаже машины.
Чистка подкапотного пространства
Очистка подкапотного пространства заключается в устранении потеков масла и загрязнений на двигателе
Специалисты рекомендуют уделить внимание этому отсеку транспортного средства за несколько недель до подачи объявления. Идеально чистый мотор может вызвать подозрения в его исправности
В машине все должно находиться в рабочем, но аккуратном состоянии. В случае сильного загрязнения силового агрегата, рекомендуется воспользоваться услугами компетентных специалистов, которые устранят комки грязи и не зальют при этом проводку, что может способствовать выходу из строя двигателя.
Предпродажная подготовка своими руками
Не все виды работ, относящихся к категории предпродажной подготовки, автовладелец может выполнить самостоятельно. При отсутствии специальных навыков, в его компетенции только мойка и полировка кузова, а также уборка в салоне и в багажном отсеке. Все остальные работы следует доверить специалистам, поскольку неквалифицированной деятельностью можно испортить внешний вид или отдельные комплектующие транспортного средства, отвечающие за его работоспособность.
Подготовка кузова
Полировка и ремонт лакокрасочного покрытия (лкп), удаление царапин со стекол
считаются обязательными элементами предпродажной подготовки. Если после мойки
машины цвет кузова кажется запыленным, причина – в изношенном лкп.
Лакокрасочное покрытие после мойки
После мойки лакокрасочное покрытие и стекла должны
быть почти первозданного вида
Есть два варианта решения проблемы: перекраска или
полировка. Полировка как косметическая процедура способна обновить цвет и сделать
кузов «как новый». Проводится тщательный осмотр корпуса машины и локальный
ремонт при необходимости. Что входит в эти работы:
- проверка
порогов на предмет коррозии; - устранение
сколов и мелких царапин с бамперов и дверей; - полировка
фар; - обновление
молдингов.
Правильная подготовка автомобиля к реализации позволит не
потерять в цене, когда покупатель будет настаивать на снижении стоимость из-за
вмятины на крыле.
Не всегда ремонт кузова может увеличить
стоимость машины. Если кузов старый, нет смысла наваривать новые пороги, и
лучше ограничится косметическим ремонтом – это сэкономит средства.
В подготовительные работы входит регулировка оптики головного и
дополнительного освещения – потребуется заменить все неработающие лампочки,
проверить проводку, использовать антидождь при полировке лобового стекла,
очистить диски, пластиковые накладки должны быть без трещин и сколов.
На стоимость автомобиля будет влиять и состояние шин. Если
резина изношена, это снизит цену, и покупатель будет настаивать на замене.
Вопрос решит сменный комплект, который прилагается к авто как бонус.
Шумоизоляция проверяется
во время движения, и если в автомобиле шумно, об этом можно сказать покупателю,
если он спросит – не раньше.«Шумить» двери, колесные арки или капот для
того, чтобы повысить стоимость машины, не нужно – вполне вероятно, что новому
владельцу это не потребуется. При этом дополнительно за новую «шумку» никто
доплачивать не будет. Если модель изначально с завода имеет плохую
шумоизоляцию, этот факт не снизит общую стоимость транспортного средства.
Почему не стоит действовать путём обмана
Только изощрённые люди, занимающиеся перепродажей, могут под видом прекрасного автомобиля продать настоящий хлам. Они используют самые разнообразные методы и средства для достижения поставленной цели.
Но если вы адекватный человек и заинтересованы в том, чтобы просто выгодно продать свою машину, при предпродажной подготовке забудьте о существовании такого понятия как обман.
Сейчас можно встретить несколько схем, с помощью которых продавцы пытаются обмануть потенциальных покупателей.
Скручивание пробега. Старая схема, но почему-то до сих пор актуальная. Скрутить старые одометры не сложно, а вот современные электронные устройства имеют более надёжную защиту. Опытный покупатель практически не смотрит на цифры пробега. Он определяет возраст и эксплуатационный пробег по косвенным признакам. Цифрам на приборной панели не всегда можно верить.
Стрелявшие подушки. Если подушки безопасности выстреливают, их можно потушить путём запитки от другой лампы. Но делать это или нет, каждый решает сам. Лучше сразу признаться, что подушки были в работе. Это убережёт покупателя от возможных проблем в будущем. Вряд ли вам будет спокойно от осознания того, что вы продали машину с нерабочими элементами безопасности, способными реально спасти жизнь и уберечь здоровье человека.
Лампочка Check. Когда на автомобиле есть проблемы с двигателем, постоянно горит лампа Check Engine. Если не устранить неисправность, она продолжит светиться. Мошенники, желающие обмануть покупателя, просто выключают лампу
Важно понимать, что включение этой лампочки не всегда означает реальные проблемы с двигателем. Если при подготовке автомобиля вы столкнулись с такой ситуацией, проверьте предохранители и датчики
Не исключено, что проблема в них, а не в каких-то серьёзных неполадках в моторе.
Продажа битой машины под видом целой. Ещё один распространённый способ обмана. Путём дешёвой рихтовки и восстановления кузова недорогими материалами, создаётся эффект красивой обёртки.
Обманывать покупателей или нет, каждый решает по мере собственной совести и воспитанности. Будучи честным человеком, вы даже не задумаетесь о таком варианте.
Да, не обо всём стоит рассказывать потенциальным покупателям. А иногда лучше вскрыть некоторые карты, дабы обнаруженные дефекты не стали поводом существенно сбросить ценник на реализуемый автомобиль.
Можно с уверенностью говорить о том, что предпродажная подготовка имеет смысл. Это рекомендуемая, а порой даже обязательная процедура, от которой настоятельно не советуют отказываться. Вкладывая несколько дней своего труда и несколько тысяч рублей, можно за счёт грамотной подготовки добавить к стоимости ещё 15-20 тысяч рублей.
Размер вклада и выручки от проведённой предпродажной подготовки зависит уже от конкретного автомобиля, его текущего состояния и того облика, в котором вы хотите начать предлагать машину на вторичном рынке. Грамотно сформируйте бюджет, определите наиболее слабые стороны и приоритетные направления в подготовке.
Самостоятельная предпродажная подготовка транспортного средства
Если вы решили самостоятельно заняться такой работой, приготовьтесь к тому, что на это уйдёт много времени, но экономятся средства
Для того чтобы подготовить свой автомобиль к выгодной и оперативной реализации, важно знать, что именно входит в такую процедуру и на что, чаще всего, покупатель обращает внимание при осмотре машины. Только тогда автовладельцу удастся сделать всё качественно и эффективно
На что же покупатели обращают внимание в первую очередь, во время проверки автомобиля? Это:
наличие и отсутствие повреждений кузова: царапины, вмятины, цвет;
сварочные швы, они должны быть заводскими или хотя бы казаться такими;
отсутствие ржавчины на кузове и участков, которые прогнили;
лакокрасочное покрытие, есть ли признаки перекраски кузова;
немаловажное значение имеет салон, он должен быть чистым и аккуратным.
Для проведения предпродажной подготовки автомобиля, при наличии проблем, присутствующих в вышеперечисленном списке, необходимо будет место, где вы сможете устранить все недочёты, инструменты, специальные моющие средства.Подводя итоги, следует отметить, что преимущество самостоятельной подготовки авто к продаже лишь одно – экономия денег. А вот недостатков множество: наличие свободного времени, места для проведения работ, инструментов, покупка специальных средств и знания, которые помогут сделать всё правильно.
Необходимая сумма денежных средств, которые могут понадобиться для вложения в предпродажную подготовку автомобиля, зависит от стоимости используемых материалов и процедур. Обычно, подобные затраты не существенны. Но очень часто, для осуществления, допустим, полной диагностики транспортного средства, развал схождения не обойтись без помощи профессионалов.
Лишние подозрения
Покупателей можно условно разделить на три вида:
- Те, кто вообще ничего не слышали про чип-тюнинг;
- Те, кто в теме;
- Те, кто не разбирается во всей подобной мишуре, но слышал, что чип-тюнинг – это рискованно.
Мы не можем утверждать, но скорее всего, ни один из видов покупателей не захочет иметь дело с чипированной машиной. Первые не знают и не понимают, зачем увеличивать мощность мотора, им и 100 «лошадей» достаточно, они выбирают машину не для скорости. Те, кто подыскивают для себя гоночный болид, сами прекрасно понимают, какие проблемы могут возникнуть с подобным тюнингом. Они зададут миллион вопросов о том, где вы достали прошивку, по какому адресу устанавливали, как звали мастера, как проходила проверка, как вела себя машина после чипирования и т. д. Профессионалы с большей охотой купят стоковый автомобиль и доведут его до ума самостоятельно – так надежнее. И третий вид покупателей знает о чип-тюнинге только то, что он уменьшает ресурс мотора. Разумеется, и для них машина с повышенной мощностью не станет приоритетной в выборе.
Если сам тюнинг не становится причиной частых поломок, то он может помочь найти слабые места автомобиля. Поломки, которые еще не ощущаются на слух, быстро дадут о себе знать после прокачки двигателя. Для потенциального покупателя опасно не столько само вмешательство в работу систем, сколько желание водителя водить резко, давить «газ» в пол, давать угла и жечь резину. Если вы не продаете корч, то чипирование движка лишь увеличит подозрения к машине и к вам как к нынешнему владельцу.
Также читайте: Битва кроссоверов: Nissan Qashqai против Renault Kaptur
Как составить описание ТС для реализации?
Первые мысли о рассматриваемом авто у потенциального покупателя возникают в момент прочтения объявления о его продаже. Заинтересует ли его предложение, напрямую зависит от подачи и содержания.
Объявление должно вызвать доверие к продавцу и создать положительное впечатление об автомобиле.
При составлении объявления необходимо придерживаться следующих правил:
- Описание авто должно быть точным, но при этом не длинным и без малопонятных выражений.
- Текст объявления должен раскрывать все характеристики машины, включая отрицательные моменты (марка, модель, год выпуска, пробег, технические характеристики, комплектация, оснащение дополнительным оборудованием и т.д.).
- Наличие в тексте информации об истории авто (когда и где было куплено, сколько хозяев, как эксплуатировалось и хранилось) вызовет больше доверия к продавцу.
- В тексте нужно отметить готовность предоставить авто для прохождения проверки в сервисе.
При наличии заметных дефектов, о них стоит сразу указать в объявлении.
Кроме описания автомобиля, в объявлении обязательно должны быть фотографии. Их нужно подготовить с учетом таких требований:
- фотографии должны быть хорошего качества;
- авто необходимо фотографировать с разных ракурсов (кузов с разных сторон, салон, багажник, колеса, подкапотное пространство);
- съемку нужно делать только в светлое время суток;
- машина на фото должна быть в подготовленном состоянии (убранный салон, вымытый кузов и т.д.);
- резина на колесах должна быть по сезону.
В объявлении нужно указывать только правдивую информацию, а фото делать так, чтобы они не скрывали какие-либо участки с дефектами.
Все недочеты все равно станут очевидными при осмотре машины и проверке ее в автосервисе. На некоторые дефекты покупатель может закрыть глаза, если автомобиль в целом ему понравился, но обман продавца станет поводом для отказа от сделки, так как покупатель не будет уверен в том, что продавец не скрывает еще какие-либо дефекты.
При подготовке авто к продаже важно не переусердствовать, так как иногда финансовые вложения для устранения мелких недочетов могут не окупиться. Все ремонтные работы нужно проводить с точки зрения целесообразности. Главная задача – при минимальных расходах продать машину по максимально возможной цене
Главная задача – при минимальных расходах продать машину по максимально возможной цене.
Полезные сервисы
Калькулятор КАСКО
Калькулятор ОСАГО
Подготовка салона
Следующим этапом в вопросе о том, как грамотно подготовить свой автомобиль к продаже, является работа над внутренним пространством, то есть салоном.
Начните с простой уборки. Внутри должно быть чисто, и с этим даже спорить не имеет никакого смысла. Если загрязнения незначительные, вы аккуратно эксплуатировали машину, тогда достаточно пройтись пылесосом. Если же грязь въелась, и присутствуют неприятные посторонние запахи, лучшим решением станет комплексная химчистка салона.
Относительно того, как своими руками проводится поэтапная подготовка авто к дальнейшей продаже, применительно к салону есть несколько полезных советов:
не рекомендуется полностью менять обивку салона. Это неоправданно дорого, и за счёт продажи вы отбить вложенные деньги не сможете;
при наличии следов прожогов их можно попытаться восстановить, либо просто перекрыть красивыми и недорогими чехлами. Причём покупать их лучше на вторичном рынке;
при осмотре мало кто снимает чехлы. А вот придать дополнительный лоск накидки смогут. То есть удастся ещё ближе подобраться к потенциальному покупателю и рассчитывать на заключение сделки;
если кресла в неплохом состоянии, лучше провести химчистку, чем закрывать чехлами. Целостность заводских кресел добавит вам шансов;
жёсткие и тканевые потолки рекомендуется очистить в рамках комплексной химчистки. А вот виниловые потолки можно очистить самостоятельно. Загрязнения хорошо удаляются смывками для силикона, спиртом и стиральными жидкостями для белья;
очистите все пластиковые поверхности в салоне. Растворители и смывки для силикона здесь ни в коем случае не используйте, иначе сделаете белые следы на поверхностях. Мойте моющими средствами, а затем полируйте специальными составами для обработки пластика;
приведите в порядок салонный фильтр, если он предусмотрен на вашем авто. Менять его не стоит, чтобы не тратить лишние деньги. Намного проще и дешевле извлечь старый фильтр, очистить от грязи и установить обратно
Печка и кондиционер заработают лучше, а внимательный покупатель обязательно обратит на это внимание;
освежители воздуха. Даже на такую мелочь при предпродажной подготовке стоит обратить внимание
Если в салоне пахнет хорошо после самостоятельной уборки или химчистки, то дополнительно вешать мощные вонючки не стоит. Яркий аромат освежителя может натолкнуть покупателя на мысль, что вы что-то скрываете или маскируете. Если действительно есть, что маскировать, используйте приятные и нейтральные запахи, которые не будет привлекать к себе много внимания;
постарайтесь убрать их машины всё лишнее. Разные коробки, пакеты, бумаги, детское кресло и всё, что сейчас вам не нужно, перед показом следует убрать из салона. Постарайтесь привести салон в максимально стандартный заводской внешний вид. Так покупатель сможет видеть его состояние и оценивать перспективы дальнейшего преобразования уже под свои потребности;
тонировка. Наличие глухой тонировки отпугивает больше покупателей, которые знают ситуацию с тонировкой на дорогах и с отношением к ней со стороны дорожных инспекторов. Мало кто захочет приобретать авто, за которое уже при первом же выезде на дороги общего пользования можно схлопотать штраф. И инспектора не будет интересовать, что вы только купили машину и отправляетесь в автосервис для её снятия. Потому будет лучше, если тонировку снимет продавец на этапе подготовки машины к последующей продаже;
уберите хлам и мусор из багажного отсека. Оставьте только стандартный минимальный набор, в который будут входить инструменты, запаска, моторное масло и пр.
Салон имеет ряд аспектов, на которые потенциальные покупатели обращают особое внимание. Их следует изучить продавцу, чтобы увеличить шансы на успешную продажу, а также минимизировать возможности для покупателей скидывать цену за те или иные недочёты, или недостатки
